[파트너탐방기] (주)대경바스컴

INTERVIEW – 한대현 ㈜대경바스컴 대표이사

1987년 산업용 음향장비 전문회사로 설립 이후, 지금의 대경바스컴이 있기까지 큰 전환점을 세 가지 정도 짚어주시기 바랍니다.
네, 대경바스컴의 전환점이 곧 우리나라의 프로 음향기기의 변화였다고 생각합니다. 제가 1975년 2월에 전자부품, 오디오 제품의 도매업을 창업했었고, 87년 마샬 음향영업부를 인수하면서 대경을 창업하며 프로오디오 분야에 뛰어들게 되었습니다. 그러면서 1988년 서울올림픽을 겪으며 본격적인 프로오디오를 알게 되었죠. 그전까지는 단순한 전관방송 오디오 정도만 있었지 음질을 중요시하는 프로오디오 시장에 대해서 대중의 인식도 별로 없었습니다. 전에 대통령 선거도 있었기에 점점 프로오디오 시장에 대한 수요가 생기게 된 것이지요.
산업 발달 이후, 사회 전체가 음향 시설에 치중을 하다가 영상분야의 접목이 1995년 정도에 시작이 된 것 같습니다. 2005년 경 부터는 글로벌이라는 개념이 생겨나게 되었고, 통신의 중요성이 증가하면서 실시간, 동 시간대의 본격적인 멀티미디어 시대가 도래되었으며, 이런 흐름이 대경의 변화에도 영향을 미쳤다고 생각합니다.

대경은 흔히 젠하이저의 유통사로 널리 알려져 있는데, 새로 주목하고 있는 브랜드나 영업 부분이 있다면?
대경하면 젠하이저라는게 당연한 생각인데, 실제로 1988년 이전, 젠하이저는 일반 시장에서 많이 알려져 있지 않았습니다. 고일상사와 당시 산업 시장과 일반 시장에 있어 스타트 제의를 한 바 있고, 현재는 90%를 고일상사에서 하고 있습니다. 대경은 일반 부분과 무선 시스템의 일반적인 제품 등만 담당하고 있습니다.
앞으로 대경이 수입 제품을 더 늘릴 여유는 없지 않을까 합니다. 수입 대리점을 해오면서 많은 경험을 했습니다. 거래도 끊겨보고, 배반도 당해보고요. 그런 일을 겪다가 하나하나씩 직접 만들게 된 겁니다. IMF 때부터 불공정한 일들, 수입사의 횡포를 겪으며 다른 길을 찾다 보니 여기까지 온 것 같습니다.
앰프도 그렇고, 다른 제품도 그렇고요. 스피커도 부품은 어쩔 수 없지만 네트워크나 설계 등은 가능하겠다 싶어 몇 년의 개발 과정으로 만들었지요. 비록 판매량이 많지는 않지만 시간이 지나다 보면 개선될 것을 알기에 과감 없이 투자하고, 연구하고 있습니다.

더 이상 수입 제품 유통보다는 국내 제조로의 확장을 말씀하셨는데 좀 더 구체적인 이유나 예전 사례를 들어주신다며?
수입품만 하면 불안한 마음이 없지 않았습니다. 젠하이저 무선 제품의 가격도 일반 시중에는 부담이 된다고 생각했고, 그러다 일본의 넥슨 대리점을 하게 되었습니다. 제가 이런 행보를 보이니 추종하는 다른 이들도 생겨나 여러 가지 주파수 관련 문제가 생기더군요. 무선 관련 법규가 없던 시절이기에 이런저런 일도 겪으며, 정부에 무선마이크 관련법이 필요하다고 건의도 했었고, 이런 흐름에 따라 93년 관련 법규가 만들어지게 된 것이죠.
한국무선마이크산업협의회 회장도 하는 과정에 무선마이크에 있어 일본과 대만과의 경쟁이 만만치 않았습니다. RF 전문가도 모셔와 순수 국산 무선마이크도 만들게 되었습니다.
그러다 인건비 등의 문제로 많은 회사의 공장이 중국에 생기면서 중저가 시장에서 중국의 힘이 무시할 수 없는 수준이 되었었습니다. 그런 이유로 중저가 시장에도 대경이 뛰어들게 되었고요. 무선마이크 부분에 있어 국산 시장을 만들어냈다는 자부심을 가지고 있고, 중저가 시장에서 대만이나 중국의 제품을 막아내고, 국내 시장을 유지하고 있는 것이 대경의 자랑이라고 할 수 있겠습니다.

디지털 회의용 시스템과 디지털 다목적 통합방송 시스템이 조달청 우수제품으로 지정되었는데, 제품 개발 과정에 대한 소개를 들어보고 싶습니다.
디지털 영상회의 시스템의 경우 기존 독일과 네덜란드의 두 회사가 우리나라 고급 회의용 시스템을 점유하고 있었습니다만 저희가 작년부터 개발완료를 하여 판매를 하고 있습니다. 미지수의 시장인데 이것을 국산화해서 만들어보자 해서 진행이 된 것이지요. 우리나라 사람의 인식이 국산 장비에 인색한 것이 사실입니다. 그동안 써오던 것이니까, A/S 등의 이유로 꺼려왔었지만 저희 소프트 엔지니어 3명이 3년의 개발 시간을 거쳐 완성이 되었습니다. 이렇게 만들어서 팔 수 있을지 없을지 모르는 상황에 당당히 도전할 수 있는 기업은 국내에 얼마 없을 것으로 생각합니다. 제가 예전부터 국산전자부품 유통업을 해왔기에 제조 경험으로 가능했던 것이 아닌가 하는데 앞으로도 국산 제품에 대한 인식을 바꾸기 위해 고객에게 더욱 다가갈 생각입니다.
디지털 다목적 통합방송 시스템도 아웃 소싱한 것은 하나도 없을 정도로 국산 제품이라는 것에 자부심을 느끼며, 품질 역시 자랑할만합니다. 늦었지만 시장의 흐름을 빨리 알아내어 대경의 자체 인력으로 보다 많은 우리나라의 제품, 대경의 제품을 만들고자 합니다.

대경바스컴만의 사회 공헌으로 어떤 활동을 하고 있습니까?
제가 조부 때 북에서 내려와 태어났습니다. 어려운 시절을 겪다 보니 사회를 생각하게 되기도 하더군요. 한국청년회에 들어가 봉사도 배우고, 소년선도 계몽이나 어려운 친구들의 자원봉사를 해왔습니다. 종로에 회사가 있을 적에 종로 구청에 얘기해 결손가정의 청소년들을 지원한 것이, 20년 정도 되었습니다.
또한, 현재 방송시장부분의 경기가 좋지는 않습니다. 앞으로 국산화가 더욱 진행되어, 시장이 활성화되면 대기업 수준에는 못 미치겠지만 능력 있는 친구에게는 성과급 제도 등을 도입하여 업무 만족도와 회사에 대한 인식 등의 변화를 이끌어 볼 생각입니다. 할 일을 많고, 진행은 느리니 마음만 조급해지고 있습니다. 하하.

R&D 투자율과 제조 부분의 비율을 어떻게 되는지요?
총 80여 명의 인원 중 R&D 인력이 15명입니다. 인력의 20% 정도 차지하고 있고, 급여 지출의 25% 이상을 투자하며, R&D에는 10% 이상을 투자하고 있습니다.
현재, 제조가 60%를 차지하며, 40%가 수입 제품 유통에 되고 있는데, 점점 수입품의 비율을 줄어들 것으로 예상하고 있습니다. 젠하이저 쪽에서도 이렇게 얘기를 하더군요. “왜 좀 더 유통 부분에 신경을 쓰지 않느냐”고 말입니다. 그러면 저는 이렇게 얘기합니다. “우리가 신경 쓰는 부분이 다른 분야가 아니라 멀티미디어에 포함되어있다. 기본적으로 우리를 선택하면 마이크는 딸려 오는 것이다. 큰 영역을 가지고 있으면, 작은 영역은 기본적으로 같이 온다.”라고 생각을 하기에 큰 걱정 없이 행보하고 있습니다.

앞으로의 비전과 계획은 어떻게 되며, 이를 위한 준비는 어떻게 진행되고 있는지요?
현재는 프로와 아마의 경계가 모호합니다. 주상복합이나 아파트도 통신망이나 멀티미디어 설비들이 기본으로 들어가 있기 때문에 앞으로 여력이 있다면 프로오디오뿐만 아니라 영상과 정보통신 어우러지는 시장에 진출을 준비하고 있습니다. 그 예로 은퇴한 엔지니어분도 모셔와 기회를 드리고 있습니다. 멀티미디어 시대를 맞아 좀 더 다양한 분야와 컨설팅을 고려 중이고, 미디어 장비를 컨트롤 제어하는 장비까지는 진출을 좀 더 하려 합니다. 설계부터 대경과 파트너를 만들었으면 하는 것이지요.
제조라는 것이 굉장히 어렵습니다. 손익계산을 하게 되면 할 수 없는 일입니다. 국산이지만 외산에 뒤처지지 않는 품질과 가격, 서비스라면 언젠가는 국내의 사용자들도 자연스레 국산 제품을 쓰게 될 것이다라는 믿음으로 마치 바보처럼 가고 있는 것입니다. 그냥 가는 겁니다. 하하.
사람에 대한 실망이 있었지만 기술에 대한 기대도 있기에 그저 이 일이 즐겁습니다. 어려웠지만 행복했던 시절을 상기하며, 기대에 대한 희열을 느끼면 또한 매력이 있습니다.
마지막으로 앞으로도 대경바스컴의 행보를 지켜봐 주시기 주시길 바랍니다. 감사합니다.